Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Требования: Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
Опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет;
Знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;
Опыт работы по включению препаратов в региональные программы/региональную льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов);
Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.

Обязанности: Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;
Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры;
Установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях;
Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
Установление и развитие контактов с КОL;
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации;
Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента;
Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.

Дополнительно: ПРОДУКЦИЯ: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии
ТЕРРИТОРИЯ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Хабаровский край, Амурская область, Еврейский автономный округ, республика Саха (Якутия)
УСЛОВИЯ:
Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);
Премии по результатам работы;
Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи);
Работа в крупной международной компании.